Die erste Nachricht: Was wirklich funktioniert und was nicht

Ich habe in den letzten Jahren ziemlich viele erste Nachrichten geschrieben und noch mehr bekommen. Und ich kann dir sagen: Die allermeisten scheitern nicht daran, dass jemand zu wenig Charme hat. Sie scheitern daran, dass sie keine Antwortmöglichkeit bieten.

Das klingt technisch, ist aber der Kern der Sache. Eine gute erste Nachricht ist keine Werbung für dich. Sie ist eine geöffnete Tür.

Warum Hey nicht funktioniert

Fangen wir mit dem an, was jeder kennt. Die Nachricht lautet Hey. Oder Hallo, wie geht's. Oder Na du.

Das Problem daran ist nicht, dass es unhöflich wäre. Das Problem ist, dass es der anderen Person die gesamte Arbeit überlässt. Sie muss sich jetzt überlegen, worüber ihr reden könntet, ob du überhaupt ihr Profil gelesen hast, und wie sie so antwortet, dass ein Gespräch entsteht. Bei fünfzehn ähnlichen Nachrichten am Tag macht das niemand.

Dazu kommt: Hey sagt nichts über dich aus. Es könnte von jedem stammen. Und genau so fühlt es sich beim Empfangen auch an.

Was eine gute erste Nachricht ausmacht

Drei Dinge, mehr nicht:

Sie zeigt, dass du das Profil gelesen hast. Nicht als Pflichtübung, sondern weil dir tatsächlich etwas aufgefallen ist.

Sie enthält etwas, worauf man antworten kann. Eine Frage, eine Meinung, eine kleine Behauptung. Irgendetwas, das einen Ball ins Spiel bringt.

Sie klingt nach dir. Wenn du im echten Leben trocken bist, sei trocken. Wenn du überschwänglich bist, sei überschwänglich. Die Nachricht soll eine Vorschau auf ein Gespräch mit dir sein, keine Werbeanzeige für eine Person, die du nicht bist.

Das war es schon. Kein Trick, keine Formel.

Vier Ansätze, die zuverlässig funktionieren

Der konkrete Aufhänger

Du greifst ein Detail aus dem Profil auf und machst etwas daraus.

Auf deinem dritten Foto stehst du mit Wanderstiefeln irgendwo, wo es aussieht, als hätte es gerade aufgehört zu regnen. Wo war das? Ich suche gerade nach Touren, bei denen ich nicht in einer Menschenschlange laufe.

Das funktioniert, weil es zeigt, dass du hingesehen hast, und weil es eine Frage stellt, auf die man leicht antwortet.

Die geteilte Vorliebe

Du hast Kochen im Profil stehen. Ich bin gerade in einer Phase, in der ich alles mit viel zu viel Knoblauch mache. Kochst du eher nach Rezept oder nach Gefühl?

Hier steckt neben der Frage auch eine kleine Selbstoffenbarung. Das macht es leichter, offen zu antworten.

Die spielerische Behauptung

Ich sehe Reisefotos aus Italien und ein Bild von einem ziemlich enttäuscht wirkenden Hund. Ich tippe: Der Hund durfte nicht mit.

Das lebt vom Augenzwinkern. Wichtig ist, dass die Behauptung freundlich bleibt. Neckerei ja, Spott nein.

Die ehrliche Variante

Manchmal ist es das Beste, einfach zu sagen, was ist.

Ehrlich gesagt bin ich schlecht in ersten Nachrichten. Aber dein Profil klang nach jemandem, mit dem man gut reden kann, also probiere ich es. Was machst du an einem Sonntag, an dem du nichts musst?

Diese Variante wird unterschätzt. Sie wirkt sympathisch, weil sie nicht versucht, besonders clever zu sein.

Die häufigsten Fehler

Die Romanlänge. Fünf Absätze über dein Leben, bevor ihr auch nur einen Satz gewechselt habt. Das überfordert und wirkt, als würdest du dich bewerben.

Das Aussehen als einziges Thema. Du siehst gut aus bekommt ein attraktives Profil täglich. Es sagt außerdem nichts darüber aus, ob ihr euch etwas zu sagen habt.

Zu schnell zu intim. Anzügliche Nachrichten als Einstieg funktionieren fast nie, und zwar in beide Richtungen. Sie beenden das Gespräch meist, bevor es begonnen hat.

Die Interviewnachricht. Drei Fragen hintereinander: Wie alt bist du, was machst du beruflich, wo wohnst du. Das fühlt sich nach Formular an, nicht nach Gespräch.

Copy und Paste. Man merkt es. Immer. Eine Standardnachricht, die an zwanzig Leute geht, klingt anders als eine, die für eine Person geschrieben wurde. Und wenn sie einmal auffliegt, ist das Gespräch beendet.

Die Beschwerde. Alles Nachrichten von Männern, die nur eins wollen oder Frauen antworten ja sowieso nie als Gesprächseinstieg. Das passiert häufiger, als man denkt, und es ist eine ziemlich sichere Methode, keine Antwort zu bekommen.

Und wenn keine Antwort kommt?

Dann kommt keine Antwort. Das ist der Teil, den niemand mag, aber er gehört dazu.

Schreib genau eine Nachricht. Kommt nichts zurück, lass es. Kein hallo, hast du meine Nachricht gesehen, kein Fragezeichen nach drei Tagen, kein na dann eben nicht. Letzteres ist erstaunlich verbreitet und zeigt vor allem, dass jemand ein Nein nicht gut aushält.

Und noch etwas: Eine ausbleibende Antwort ist selten ein Urteil über dich. Die Gründe sind meist banal. Die Person ist beschäftigt, hat gerade jemanden kennengelernt, nutzt die App kaum noch oder hatte an dem Tag einfach keine Lust zu schreiben. Das eine Mal von zehn, bei dem ein gutes Gespräch entsteht, wiegt die neun anderen auf.

Der Übergang vom Chat zum Treffen

Ein letzter Punkt, weil er oft vergessen wird: Der Sinn des Schreibens ist nicht das Schreiben. Wenn ein Gespräch gut läuft, schlag nach einigen Tagen ein Treffen vor. Wochenlanger Chat baut ein Bild auf, das mit der realen Person selten übereinstimmt, und je länger ihr wartet, desto größer wird die Hürde.

Ein einfacher Satz reicht: Ich rede gern weiter, aber schöner wäre es bei einem Kaffee. Hast du nächste Woche mal Zeit?

Wo du solche Gespräche am ehesten führst, hängt auch von der Plattform ab. Welche zu welchem Ziel passt, steht in unserem Anbietervergleich.